Job De****ion本崗位主要負(fù)責(zé)通過市場調(diào)研、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，為公司拓展電子零部件行業(yè)（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導(dǎo)體/光伏）業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，提升市場份額與品牌影響力。通過與潛在合作伙伴建立聯(lián)系、洽談合作，推動(dòng)項(xiàng)目合作并獨(dú)自或與區(qū)域配合落地實(shí)施，探尋和總結(jié)行業(yè)開發(fā)流程，產(chǎn)品應(yīng)用及模式，確保行業(yè)成功開發(fā)并提升公司業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。?Key Responsibilities市場分析（20%）研究市場動(dòng)態(tài)：持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢、市場需求變化及競爭對手動(dòng)態(tài)，收集分析相關(guān)信息，為公司商務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持與市場洞察。比如，實(shí)時(shí)掌握競爭對手推出的新合作模式、產(chǎn)品及解決方案或優(yōu)惠政策等。 2.合作拓展（40%）制定拓展策略：依據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場狀況，規(guī)劃并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，明確潛在開發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域與目標(biāo)合作伙伴，提升公司市場份額與業(yè)務(wù)收益。針對公司在汽車零部件市場的現(xiàn)狀，策劃和明確合作方向及方式。挖掘合作機(jī)會(huì)：借助多種渠道，如公司現(xiàn)有資源，行業(yè)展會(huì)、社交活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，發(fā)掘潛在合作伙伴，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)并介紹公司業(yè)務(wù)與合作優(yōu)勢，尋求合作契合點(diǎn)。商務(wù)洽談與簽約：與潛在客戶或合作伙伴深入溝通，就合作模式、權(quán)益分配、責(zé)任義務(wù)等核心條款展開談判，爭取有利合作條件。達(dá)成一致后，推動(dòng)合作協(xié)議簽署，確保合作順利開展和執(zhí)行。產(chǎn)品推廣與銷售：熟悉公司產(chǎn)品及解決方案，向客戶進(jìn)行有效推廣和銷售，組織并參與產(chǎn)品演示、技術(shù)交流等活動(dòng)，解答客戶疑問，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。 3.項(xiàng)目管理（15%）制定項(xiàng)目計(jì)劃：合作項(xiàng)目確定后，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制定詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃，明確各階段目標(biāo)、任務(wù)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)。協(xié)調(diào)資源推進(jìn)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，如技術(shù)、市場、運(yùn)營等，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題與障礙，保障合作項(xiàng)目按計(jì)劃完成。監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度：定期對項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行檢查與評估，對比實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃差異，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保項(xiàng)目達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。樹立標(biāo)桿客戶及成功案例分享：通過重點(diǎn)客戶的項(xiàng)目合作實(shí)施，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶和項(xiàng)目，將成功的項(xiàng)目做成案例在公司內(nèi)部進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)。 4.關(guān)系維護(hù)（15%）建立良好溝通：與客戶及合作伙伴保持密切日常溝通，定期回訪，了解合作體驗(yàn)與需求，及時(shí)響應(yīng)并解決問題，增強(qiáng)客戶或伙伴滿意度與忠誠度。深化合作關(guān)系：基于現(xiàn)有合作，挖掘更多合作潛力與機(jī)會(huì)，拓展合作領(lǐng)域與深度，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。如有成功合作及案例后，進(jìn)一步挖掘和探討新產(chǎn)品及整體解決方案的可能性等。 5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告（10%）數(shù)據(jù)收集分析：收集、整理行業(yè)及重點(diǎn)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，如市場份額變化、客戶反饋，分析評估行業(yè)開發(fā)進(jìn)展及效果，遇到的問題和困難，需要改進(jìn)和提升的地方，為后續(xù)決策提供依據(jù)。撰寫報(bào)告匯報(bào)：定期撰寫行業(yè)開發(fā)及拓展報(bào)告，向公司管理層匯報(bào)工作進(jìn)展、成果、問題及建議，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。如每兩周匯總并提交行業(yè)開發(fā)的行為量、標(biāo)準(zhǔn)工作及結(jié)果量的報(bào)告，闡述業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、具體成功，需要的資源支持等。?Education, **** and Skill Requirements 需要具備電子及相關(guān)行業(yè)學(xué)士學(xué)位及以上要求至少8年及以上電子及相關(guān)行業(yè)（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導(dǎo)體/光伏等）客戶的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是具有在大型跨國公司工作的背景。有相關(guān)大客戶資源和成功大客戶銷售突破記錄將是加分項(xiàng)。需要展示出色的經(jīng)濟(jì)和邏輯思維能力，能夠準(zhǔn)確定位和發(fā)展公司價(jià)值主張，并具有敏銳的商業(yè)觸覺。專業(yè)技能：具備扎實(shí)的電子行業(yè)知識(shí)，熟悉電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售流程，了解相關(guān)技術(shù)和市場趨勢，具備良好的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力.素質(zhì)能力：具備較強(qiáng)的市場洞察力、分析判斷能力和決策能力，能夠敏銳地捕捉市場機(jī)會(huì)，制定有效的業(yè)務(wù)拓展策略，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠完成新業(yè)務(wù)拓展任務(wù)，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)頻繁的出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏.該崗位要求能夠適應(yīng)高頻次的出差，出差時(shí)間可能占工作時(shí)間的50%以上

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