2018年梅賽德斯奔馳北區(qū)最佳營銷團隊銷售爭先賽
項目描述：
項目描述: 前提條件：
經(jīng)銷商3季度國產(chǎn)+進口滾動零售目標≥100%
經(jīng)銷商3季度國產(chǎn)滾動零售目標≥100%
經(jīng)銷商3季度進口滾動零售目標≥100%
項目明細：
1、CSI 按照NPS成績計分： 95%-100% 15分，90%-94% 12 分， 85%-89% 9分， 80%-84% 6分，
＜80% 0分；
2、明采 按照明采成績計分： 95%-100% 15分，90%-94% 12 分， 85%-89% 9分， 80%-84% 6分，
＜80% 0分；
3、密拍 按照密拍成績計分：95%-100% 30分，90%-94% 25 分， 85%-89% 20分， 80%-84% 10
分， ＜80% 0分；
4、訂單深度 留存訂單保障系數(shù)：季度各月月底留存訂單保障系數(shù)的平均值，計算公式： 季度
E級（含V213和W213）各月平均留存訂單保障系數(shù)0.25+GLA各月平均留存訂單保障系數(shù)0.25+GLC
各月平均留存訂單保障系數(shù)0.25+所有車型各月平均留存訂單保障系數(shù)0.25，按照如上公式計算出的
留存訂單保障系數(shù)計分：
≥120% 30分，110%-119% 20分，100%-109% 10分，90%-99% 5分，＜90% 0
分；
5、培訓(xùn) 經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn) 經(jīng)銷商完成當季度BMBS要求的轉(zhuǎn)訓(xùn)任務(wù)，同時完成自建課程5次以上得10 分，3
-4次得5分，3次以下不得分；
6、當經(jīng)銷商得分相同時，以密拍分數(shù)為依據(jù)排名。若密拍分數(shù)相同，以2018年實際YTD零售目標完成
率為排名先后順序。
項目職責(zé)：
項目職責(zé): 該項目評選北大區(qū)最佳營銷團隊最佳銷售經(jīng)理，所以我是項目第一負責(zé)人，待廠家下發(fā)爭先
賽項目方案時，第一時間組織銷售部骨干一起研讀項目細則，畫出重點找出難點，該項目重點在于團
隊上下思路一致，時刻牢記重點項目注意事項，不能有任何一位同事拖后腿，該項目難點在于滾動任
務(wù)目標偏高，特別是進口車，對于三線城市來說銷售有壓力，滿意度、明采每一期成績都要保證95分
以上，密拍則每一期的成績都要保證100分滿分，因為其他店都拿滿分的話按照密拍分數(shù)排名，留存訂
單保障系數(shù)需要完成三個關(guān)鍵車型和總體的，因每月壓力都很大，難度較大，關(guān)于培訓(xùn)屬于送分題，
只要嚴格按照廠家內(nèi)訓(xùn)平臺完成培訓(xùn)上傳和反饋即可。了解以上重點和難點之后組織銷售部所有同事
開項目啟動會，明確分工責(zé)任到人，制定雙監(jiān)督機制（各指標由責(zé)任人和監(jiān)督人雙監(jiān)控，目標牢記于
心、進度實時監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題立即上報商討解決）每周召開一次項目各關(guān)鍵指標進度會議，確保進度正常甚至超前，讓全員全部了解項目細則，全部重視，調(diào)動全員針對該項目指標全力支持和幫扶，上下
思想統(tǒng)一，目標一致。
項目業(yè)績: 經(jīng)過銷售部全員的不懈努力，銷售滾動目標國產(chǎn)+進口及分別考核均完成105%，CSI 100
分、明采98.5分、密采100分，訂單保障系數(shù)140%，培訓(xùn)拿到10分，讓我店銷售團隊以絕對優(yōu)勢獲得
非凡北區(qū) 因為有你 2018北區(qū)最佳營銷團隊 最佳銷售經(jīng)理獎項。該獎項獲得原因是作為銷售經(jīng)理我身
先士卒、親力親為、上下一心，充分調(diào)動了銷售部每一位員工的積極性，讓大家為榮譽而戰(zhàn)。也讓每
一位員工找到了歸屬感和幸福感，得到了廠家領(lǐng)導(dǎo)和集團領(lǐng)導(dǎo)的認可和重視，團隊更有凝聚力，更有
動力的工作，對于集團層面進一步夯實與廠家的關(guān)系，對于廠家給集團支持和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起到一定的作
用。
