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負(fù)責(zé)江蘇、浙江、上海、湖北、安徽地區(qū)的通風(fēng)、門窗工程項目的跟進(jìn)、談判和管理 規(guī)劃投標(biāo)方案和策略，組織項目投標(biāo)工作 市場業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核 設(shè)計院所的主要設(shè)計人員的跟進(jìn)和維護 合作門窗廠，門窗工程商以及品牌加盟商、品牌店的開發(fā)、促銷和服務(wù) 工程安裝過程的協(xié)調(diào)及三控管理，保證按合同要求及時準(zhǔn)確回款 重要客戶的客情維護，公共關(guān)系的協(xié)調(diào)處理 各種管理制度的制定與落實，銷售團隊的績效評估 銷售目標(biāo)的制定與分解,銷售費用的預(yù)算與控制. 營銷方案的制定與落實,促銷計劃的實施與評估. 以政府投資項目為主，地產(chǎn)為輔（戰(zhàn)略合作），杭州東站、杭州海創(chuàng)園、 南京南站、南京博覽中心、 徐州高鐵 、上海中心、南京地鐵2號線、南鋼集團、鹽城體育館、南通世貿(mào)大廈、 江蘇啟迪科技園 等幾十個大中型項目。

負(fù)責(zé)華東區(qū)經(jīng)銷商及銷售渠道的管理和維護,保障產(chǎn)品的正常銷售和按時回款． 負(fù)責(zé)市場的信息收集、分析、跟進(jìn)，維系良好的合作關(guān)系。建立客戶檔案，規(guī)劃客戶及市場管理。 負(fù)責(zé)華東區(qū)銷售渠道的拓展與完善，落實工程特約經(jīng)銷商與工程項目的合作規(guī)劃，審核并監(jiān)督標(biāo)書的制作，全程跟進(jìn)重大項目的招投標(biāo)實施。 負(fù)責(zé)銷售合同的商議、審核及執(zhí)行過程中的事務(wù)管理。 所屬區(qū)域辦事處、銷售主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)及績效考核． 依據(jù)總公司年度規(guī)劃，落實區(qū)域銷售目標(biāo)的制定與分解,銷售費用的預(yù)算與控制. 營銷方案的制定與落實,促銷計劃的實施與評估. 倉庫和物流的監(jiān)督管理．保障物流暢通,控制物流成本. 落實公司各項管理制度，確保三售服務(wù)的及時準(zhǔn)確， 主要業(yè)績 銷售額從2千萬增長到6千8百萬 經(jīng)銷 商從18家增加46家 工程特約經(jīng)銷商從6家增加到31家 專柜到增加了135個

大學(xué)英語、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、大學(xué)計算機、管理學(xué)基礎(chǔ)、會計學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)、生產(chǎn)與運作管理、財務(wù)管理、管理信息系統(tǒng)、市場營銷、人力資源管理、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、電子商務(wù)、經(jīng)濟法。 在多年的工作中，參加過派力、君遠(yuǎn)營銷管理咨詢公司等類似的營銷培訓(xùn)，有公司組織的，也有自己報名的。 也考取了二級建造師證和國家注冊監(jiān)理師證。

自從事建筑工程材料行業(yè)以來，一直以政府項目為主，房地產(chǎn)項目也主要是保障房之類，其他地產(chǎn)有合作，但不多，也有戰(zhàn)略合作。

在銷售團隊或公司的項目信息里，關(guān)注重點項目的跟進(jìn)，在關(guān)鍵節(jié)點或狀態(tài)時，親自與客戶商談，保證項目順利簽單，其他項目主要是對銷售團隊的日常行為與項目進(jìn)行管理與跟進(jìn)，確保年度銷售與回款任務(wù)的達(dá)標(biāo)。